About Götz Wache

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Unternehmensentwicklung = Menschen entwickeln?

An dieser Stelle höre ich Sie einwenden, dass der Verkäufer halt jedes Geschäft mitnimmt. Besser ein kleines Geschäft als gar kein Geschäft, sagen Sie. Leider stammt diese altehrwürdige These aus […]

von |01. Mrz 2016|Allgemein|

Brauchen wir neue Produkte, neue Themen, neue Trends?

Brauchen wir wirklich neue Impulse, wenn wir denn die alten noch gar nicht abgearbeitet haben? Eine zugespitzte Formulierung, keine Frage, doch als Branchenteilnehmer mit Vorsorgehistorie
muss ich desillusioniert feststellen, dass wir […]

von |19. Okt 2015|Allgemein|

Einbußen ausgleichen im Verkaufs-Dreiklang

Kinder, wie die Zeit vergeht. Kaum hat man die Provisionen der Jahresendrally mit dem „sichern Sie sich jetzt noch 1,75 Prozent Garantiezins“ Schlussverkauf ausgegeben und ein klein wenig
durchgeatmet, ist das […]

von |01. Jul 2015|Allgemein|

Vergütung – alles reine Kopfsache?

Der Wert der Beratungsleistung misst sich nicht an der Art der Vergütung Vor kurzem fand in Leipzig eine kleine Versammlung statt. Der zuständige Regionaldirektor einer großen deutschen Versicherung hatte die […]

von |01. Jun 2015|Allgemein|

Pflege „verkaufen“

Vermittler: „Schon mal über eine private Pflegeversicherung nachgedacht?“ Kunde: „Mich pflegt meine Frau.“ Vermittler: „Aber wer pflegt Ihre Frau, wenn sie zum Pflegefall wird. Leben Sie dann noch?

von |03. Mai 2015|Verkäufer|

Und was ist, wenn Sie es nicht sehen?

Schon mehrmals hat Götz Wache in AssCompact darüber geschrieben, was die Mimik eines Menschens seinem Gegenüber symbolisiert. Diesmal erklärt er – passend in Wort und Bild -, wie das Nichterkennen […]

von |22. Apr 2015|Mimikresonanz®, Verkäufer|

Wer nichts wird, wird Wirt …

und wem auch das nicht ist gelungen, der macht in Versicherungen! Der Spruch ist uralt und dennoch insofern aktuell, da wir von der Versicherung konstant die rote Laterne in der […]

von |03. Apr 2015|Führungskräfte|

Vertrieb und Körpersprache: Unterscheiden sich die Geschlechter?

Die Männer das Trennende, die Frauen das Verbindende. Männer die Aggression, Frauen den Ausgleich. Bei allen Fortschritten in der Emanzipation kommen wir aus unserem genetischen Muster nicht raus: Pretty Woman […]

von |12. Feb 2015|Allgemein|

76 Prozent der Deutschen wollen es schnell

Eine Umfrage von YouGov zum Thema Finanzberatung hat ergeben, dass für 76 Prozent der Deutschen der Satz gilt „Zeit ist Geld“. Sie wollen ihre Beratung zu Finanz- und Vorsorgethemen zügig […]

von |11. Nov 2014|Führungskräfte, Mimikresonanz®, Verkäufer|

Wie Sie Abschlusshindernisse an der Körpersprache erkennen?

Versicherungs- und Finanzvermittler kennen das: Unausgesprochene Befürchtungen des Kunden werden spätestens in der Schlussphase eines Gesprächs zum Abschlusshindernis oder führen später zu einer
Vertragskündigung. Wer es versteht, die Körpersprache richtig zu […]

von |11. Mai 2014|Mimikresonanz®|