Unternehmensentwicklung = Menschen entwickeln?

An dieser Stelle höre ich Sie einwenden, dass der Verkäufer halt jedes Geschäft mitnimmt. Besser ein kleines Geschäft als gar kein Geschäft, sagen Sie. Leider stammt diese altehrwürdige These aus […]

von |01. Mrz 2016|Allgemein|

Brauchen wir neue Produkte, neue Themen, neue Trends?

Brauchen wir wirklich neue Impulse, wenn wir denn die alten noch gar nicht abgearbeitet haben? Eine zugespitzte Formulierung, keine Frage, doch als Branchenteilnehmer mit Vorsorgehistorie
muss ich desillusioniert feststellen, dass wir […]

von |19. Okt 2015|Allgemein|

Einbußen ausgleichen im Verkaufs-Dreiklang

Kinder, wie die Zeit vergeht. Kaum hat man die Provisionen der Jahresendrally mit dem „sichern Sie sich jetzt noch 1,75 Prozent Garantiezins“ Schlussverkauf ausgegeben und ein klein wenig
durchgeatmet, ist das […]

von |01. Jul 2015|Allgemein|

Vergütung – alles reine Kopfsache?

Der Wert der Beratungsleistung misst sich nicht an der Art der Vergütung Vor kurzem fand in Leipzig eine kleine Versammlung statt. Der zuständige Regionaldirektor einer großen deutschen Versicherung hatte die […]

von |01. Jun 2015|Allgemein|

Vertrieb und Körpersprache: Unterscheiden sich die Geschlechter?

Die Männer das Trennende, die Frauen das Verbindende. Männer die Aggression, Frauen den Ausgleich. Bei allen Fortschritten in der Emanzipation kommen wir aus unserem genetischen Muster nicht raus: Pretty Woman […]

von |12. Feb 2015|Allgemein|