Und was ist, wenn Sie es nicht sehen?

Schon mehrmals hat Götz Wache in AssCompact darüber geschrieben, was die Mimik eines Menschens seinem Gegenüber symbolisiert. Diesmal erklärt er – passend in Wort und Bild -, wie das Nichterkennen […]

von |22. Apr 2015|Mimikresonanz®, Verkäufer|

76 Prozent der Deutschen wollen es schnell

Eine Umfrage von YouGov zum Thema Finanzberatung hat ergeben, dass für 76 Prozent der Deutschen der Satz gilt „Zeit ist Geld“. Sie wollen ihre Beratung zu Finanz- und Vorsorgethemen zügig […]

von |11. Nov 2014|Führungskräfte, Mimikresonanz®, Verkäufer|

Wie Sie Abschlusshindernisse an der Körpersprache erkennen?

Versicherungs- und Finanzvermittler kennen das: Unausgesprochene Befürchtungen des Kunden werden spätestens in der Schlussphase eines Gesprächs zum Abschlusshindernis oder führen später zu einer
Vertragskündigung. Wer es versteht, die Körpersprache richtig zu […]

von |11. Mai 2014|Mimikresonanz®|

Ich weiß, dass du einen Einwand hast

Wie Sie in Verhandlungen Win-Win-Lösungen in der Mimik erkennen
Von Dirk W. Eilert und Götz Wache

In Momenten, in denen wir unter Druck geraten, werden wir zeitweise blind für die Gefühle anderer. […]

von |01. Mai 2014|Mimikresonanz®|

Wie Sie Einwandflüsterer werden

Einwände spiegeln sich bei Menschen in der Mimik. Diese rechtzeitig zu erkennen, ist für Vermittler in der Beratung von besonderem Interesse.