Unternehmensentwicklung = Menschen entwickeln?
An dieser Stelle höre ich Sie einwenden, dass der Verkäufer halt jedes Geschäft mitnimmt. Besser ein kleines Geschäft als gar kein Geschäft, sagen Sie. Leider stammt diese altehrwürdige These aus […]
An dieser Stelle höre ich Sie einwenden, dass der Verkäufer halt jedes Geschäft mitnimmt. Besser ein kleines Geschäft als gar kein Geschäft, sagen Sie. Leider stammt diese altehrwürdige These aus […]
Brauchen wir wirklich neue Impulse, wenn wir denn die alten noch gar nicht abgearbeitet haben? Eine zugespitzte Formulierung, keine Frage, doch als Branchenteilnehmer mit Vorsorgehistorie
muss ich desillusioniert feststellen, dass wir […]
Kinder, wie die Zeit vergeht. Kaum hat man die Provisionen der Jahresendrally mit dem „sichern Sie sich jetzt noch 1,75 Prozent Garantiezins“ Schlussverkauf ausgegeben und ein klein wenig
durchgeatmet, ist das […]
Der Wert der Beratungsleistung misst sich nicht an der Art der Vergütung Vor kurzem fand in Leipzig eine kleine Versammlung statt. Der zuständige Regionaldirektor einer großen deutschen Versicherung hatte die […]
Vermittler: „Schon mal über eine private Pflegeversicherung nachgedacht?“ Kunde: „Mich pflegt meine Frau.“ Vermittler: „Aber wer pflegt Ihre Frau, wenn sie zum Pflegefall wird. Leben Sie dann noch?
Schon mehrmals hat Götz Wache in AssCompact darüber geschrieben, was die Mimik eines Menschens seinem Gegenüber symbolisiert. Diesmal erklärt er – passend in Wort und Bild -, wie das Nichterkennen […]
und wem auch das nicht ist gelungen, der macht in Versicherungen! Der Spruch ist uralt und dennoch insofern aktuell, da wir von der Versicherung konstant die rote Laterne in der […]
Die Männer das Trennende, die Frauen das Verbindende. Männer die Aggression, Frauen den Ausgleich. Bei allen Fortschritten in der Emanzipation kommen wir aus unserem genetischen Muster nicht raus: Pretty Woman […]
Eine Umfrage von YouGov zum Thema Finanzberatung hat ergeben, dass für 76 Prozent der Deutschen der Satz gilt „Zeit ist Geld“. Sie wollen ihre Beratung zu Finanz- und Vorsorgethemen zügig […]
Versicherungs- und Finanzvermittler kennen das: Unausgesprochene Befürchtungen des Kunden werden spätestens in der Schlussphase eines Gesprächs zum Abschlusshindernis oder führen später zu einer
Vertragskündigung. Wer es versteht, die Körpersprache richtig zu […]